在日常和客户沟通中，我经常听到客户说现在外贸不好做，目前处于暂停观望阶段。
从客户的角度来看，这是可以理解的，毕竟从短期来看，可能收益不是很显著。但是从客观来讲，等你觉得时机可以了，想去做了，这个时候大家都去做了，你觉得机会还会有吗？有的话，竞争会不会更加激烈呢？
现在外贸不好做，很多大中型公司他们确实都会停下来，这个时候往往是小公司的机会，这个时候去投入推广的话，可以很快的去追赶上别人，包括说这种线上的营销。
我们做任何事情不能只看重短时间的效益，就像小孩子一样，你不能说看到他现在学习不好，就认定他学习成绩会一直不好。如果你把他的轴线放长的话，那他的机会跟你付出的时间是成正比的，而且取决于你现在有没有去做。如果一个企业真的很想把外贸做好，那现在绝对是一个机会，因为在这个时候你去做最基础的这种营销建设，这段时间你做的铺垫，做的内容都可以很快的追上别人花一年两年甚至三年获得的成果。往往这个时间段你的投入跟你在市场红利期的投入相比的话，其实是给企业节省了很多成本。因为红利期别人也在做推广，中小型企业无法和资金上更雄厚的大型企业相比。
那这个时候我们只需要选择一个在服务、口碑、技术、市场上都有很不错反响的供应商。我记得在《干法》这本书中，那稻盛和夫先生说，有问题的时候那就是机会。面对问题时，很多人想到的是这个问题会不会变更大，而不是怎么去面对并解决这个问题。更不会看到这个问题背后产生的价值。往往在疫情期间更能体现出一个企业对出口看不看重，或者说有没有下定决心去做好出口。
不管是在人员配备上、营销上更重要的是老板这种企业规划。我觉得把一件事情做好，第一个起心动念很重要，有没有决心想把外贸做好，第二个就是机会，机会对每个人都是公平的，但对每个人又是不公平的，有些人看到了机会，而有些人看到的只是问题。成功的人善于把握机会。
最后我们也希望疫情赶紧结束，整个世界的经济恢复正常。
